Оценка российского рынка ИИ в 316,1 млрд ₽ звучит как ориентир масштаба, но не как бюджет, доступный отдельному заказчику. AIANA оценила объём российского рынка ИИ за 2025 год; отдельно вице-премьер озвучил оценку расходов компаний на внедрение более чем в 257 млрд ₽. В нефтегазе T1 приводит ещё один срез — инвестиции в ИИ на фоне общей цифровизации. Для руководителя это три разные линейки: прежде чем сравнивать смету поставщика с «рынком», нужно понять, что именно в ней продают.
316,1 млрд ₽ — оценка объёма рынка, а не смета покупателя
По оценке AIANA, российский рынок ИИ в 2025 году вырос на 29,7%, до 316,1 млрд ₽; оценку пересказывает «Коммерсантъ». Эта сумма — оценка объёма рынка, а не бюджет, который конкретная организация может запросить у финансового директора. В первом случае речь идёт о масштабе деятельности компаний, во втором — о цене проекта отдельного заказчика.
Разница важна ещё до чтения коммерческого предложения. Поставщик может привести общий размер рынка как контекст спроса, но заказчику нужно выяснить, какой класс затрат включён в его цену и какую часть проекта она закрывает. Миллиарды в отраслевой оценке не являются прайс-листом, средним чеком или бюджетным нормативом для одной компании.
В публикации оценка AIANA охватывает 883 компании; готовые ИИ-продукты под конечную задачу предлагают 386 из них, и на эти компании приходится 22,6% выручки рынка. Это ещё один повод не читать итоговую сумму как цену одного типа решения: общий рынок складывается из разных участников и предложений. Для закупки важнее перевести разговор с масштаба отрасли на состав конкретной сметы.
Как устроена цифра AIANA: оборудование и B2B
В разбиении AIANA оборудование для ИИ — крупнейший сегмент рынка по выручке, 31,1%. На B2B-клиентов приходится 71,9% выручки ИИ-компаний; на частных клиентов — 15,6%, на государственные заказы — 12,5%. Это две разные характеристики: одна описывает тип продукта, другая — тип клиента.
Доля B2B отвечает на вопрос, кому продают участники рынка, но не показывает, сколько компаний уже внедрили ИИ, сколько потратил каждый покупатель или насколько успешно прошёл проект. А доля оборудования означает, что общие 316,1 млрд ₽ нельзя трактовать как размер рынка только корпоративных приложений, подписок или заказной разработки.
| Показатель | Что измеряет | Как использовать руководителю |
|---|---|---|
| AIANA: 316,1 млрд ₽ | Оценка объёма российского рынка ИИ за 2025 год | Контекст масштаба рынка, не бюджет своей компании |
| AIANA: 71,9% | Доля B2B в выручке ИИ-компаний | Понимать тип клиента, не долю внедривших ИИ организаций |
| Interfax: более 257 млрд ₽ | Оценка расходов компаний на внедрение ИИ в 2025 году | Контекст общих расходов, не типовая смета отдельного проекта |
| T1: 2,7 млрд ₽ и 151 млрд ₽ | Инвестиции в ИИ нефтегаза рядом с затратами сектора на цифровизацию | Отраслевой пример границ показателя, не сумма по всей стране |
Для своей закупки руководителю полезно разделить предложение хотя бы на оборудование, облачную инфраструктуру, программное обеспечение и интеграцию. Эти позиции могут попадать в разные строки бюджета и по-разному соотноситься с рыночной оценкой. Если продавец ссылается на цифру AIANA, стоит спросить, к какой именно категории относится продукт в его предложении.
Две общерыночные оценки отвечают на разные вопросы
Вице-премьер Дмитрий Григоренко оценил расходы компаний на внедрение ИИ в 2025 году более чем в 257 млрд ₽; заявление передал Interfax. Эта формулировка ближе к стороне покупателя: она прямо говорит об оценке расходов компаний на внедрение, тогда как AIANA оценила объём рынка. Но ни одна из этих цифр не сообщает руководителю бюджет именно его проекта.
В сообщении Interfax методика расчёта не приведена, поэтому эти суммы нельзя вычитать друг из друга или объявлять противоречием: одна величина — оценка объёма рынка AIANA, другая — озвученная оценка расходов компаний на внедрение. Для сравнения коммерческих предложений важно не выбрать «правильный» общероссийский итог, а определить, какие статьи включает конкретная смета и совпадает ли их состав.
«если я заплачу за использование искусственного интеллекта, какой это даст эффект здесь и сейчас?»
Дмитрий Григоренко, слова переданы Interfax, 29 сентября 2026 года
Практический ответ начинается не с деления одной рыночной оценки на другую. Сначала назовите процесс, для которого рассматривается закупка, а затем проверьте, какие компоненты поставщик включил в предложение и какие остаются за его пределами. Подобрать предметный сценарий применения ИИ полезнее, чем переносить заголовочную цифру рынка в бюджет компании.
Данные T1 по нефтегазу: две отраслевые суммы
По данным ИТ-холдинга T1, которые опубликовал CNews, инвестиции нефтегазовых компаний в ИИ составили 2,7 млрд ₽ за 2025 год, а расходы на цифровизацию в целом — 151 млрд ₽. T1 приводит обе суммы рядом, но методика не раскрывает их соотношение; по этим данным нельзя вычислить долю ИИ в расходах на цифровизацию.
Эти цифры относятся только к нефтегазу и не задают структуру бюджета другой компании.
Когда поставщик показывает отраслевой пример, руководителю стоит уточнить границу сравнения: это затраты именно на ИИ или на всю цифровизацию, и за какой период названа сумма. В данном случае 2,7 млрд ₽ относится к инвестициям в ИИ, а 151 млрд ₽ — к цифровизации нефтегазовых компаний. Такое чтение сохраняет смысл обеих цифр, не приписывая им не указанное в источнике соотношение.
Как сопоставить предложение поставщика со своей сметой
Рыночные оценки пригодятся для понимания масштаба направления, но цену проекта нужно разбирать по её составу. Перед обсуждением предложения попросите поставщика раскрыть его по тем же категориям, которые компания использует в собственном бюджете, и зафиксируйте, какие работы входят в цену. Затем сравнивайте только сопоставимые наборы работ, а не одну общую цифру с другой.
- Разложите предложение на оборудование, облачную инфраструктуру, программное обеспечение и интеграцию.
- Привяжите каждую позицию к конкретному процессу, для которого компания рассматривает ИИ.
- Уточните границы сметы: какие компоненты и работы включены, а какие остаются вне предложения.
- Сравнивайте предложения поставщиков только при одинаковом составе решения и одинаковых исключениях.
- Используйте AIANA для контекста объёма рынка, оценку Григоренко — для контекста расходов на внедрение, а данные T1 — как отраслевой срез нефтегаза.
Перед финальным сравнением можно сверить, соответствует ли заявленный набор возможностей решения описанному процессу и смете. Если в предложении оборудование и интеграция собраны в одну сумму, попросите разнести их: так будет понятнее, с какой строкой бюджета сравнивать каждую часть и что именно покупает компания.
Вопрос для руководителя — не «сколько стоит весь рынок ИИ?», а «какие расходы из предложения относятся к моей задаче?». 316,1 млрд ₽ — оценка объёма рынка, более 257 млрд ₽ — озвученная вице-премьером оценка расходов компаний на внедрение, а данные T1 — два отраслевых показателя по нефтегазу: инвестиции в ИИ и затраты на цифровизацию. Эти цифры помогают ориентироваться, если не подменять одной метрикой другую.
Частые вопросы
Что означает оценка AIANA в 316,1 млрд ₽?
По публикации «Коммерсанта», это оценка объёма российского рынка ИИ за 2025 год, а не доступный бюджет одной компании.
Почему 316,1 млрд ₽ нельзя вычитать из оценки расходов свыше 257 млрд ₽?
Первая цифра — оценка объёма рынка, вторая — оценка расходов компаний на внедрение. Это разные метрики, а общей методики их пересчёта нет.
Что означает доля B2B в 71,9%?
Это доля бизнес-клиентов в выручке ИИ-компаний по оценке AIANA, а не доля организаций, которые внедрили ИИ.
Можно ли взять 2,7 млрд ₽ из данных T1 за ориентир для своей отрасли?
Нет: это отраслевой срез инвестиций в ИИ нефтегазовых компаний, приведённый рядом с расходами на цифровизацию в целом.
Источники
- «Объем российского рынка ИИ достиг 316 млрд рублей к концу 2025 года» — «Коммерсантъ», 10 августа 2026 г.
- «Объем рынка ИИ в РФ к 2030 г. вырастет до 760-770 млрд руб. с 257 млрд в 2025 г.» — Interfax, 29 сентября 2026 г.
- «ИТ-холдинг “Т1”: нефтегазовые компании вложили 2,7 млрд руб. в искусственный интеллект в 2025 году» — CNews, 22 сентября 2026 г.